关于花生小店,来自于代理商的分析

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花生小店观:

传统小店,顾客一次的进店消费,顾客与店主从此再无关系。
花生小店,一次进店消费,确立会员关系,终生利益相连。

关于花生小店,来自于代理商的分析

传统实体小店影响生意好坏因素有哪些?
无非三要素“顾客多少、货好坏、店位置”。现在新零售公司的解决方案基本上都是从货和店切入,资产重而效率低,花生是从会员的角度切入,进而由经营会员衍生出跨店收益。

实体店到底经营的是什么?
是商品吗?是服务吗?我认为都不够全面,商品和服务都是载体,店也只是场景。实体店真正经营的应该是会员和会员的需求,店是会员连接的超级节点。既然经营的是会员,会员的需求是多元的,如果实体店主只是推销自己的产品,而不了解会员的多元需求,是极大的浪费。就是说顾客有100样商品和服务需求,而传统店主因店面时间和空间所限,只能满足顾客1%的需求。那不管采用多先进的方式改进,收益也只能在1%里面去提升,难度很大。

实体小店由经营商品和服务向经营”商品、服务和会员”三者并重的转变,是颠覆式的创新。传统店主并不清楚,或许很难理解,也很难适应。花生拓店者要成为新经营思维的普及者,而由此,我们拓店者可以成为万店互联节点,不开店而成为万店”老板”。任何业务成功或者业务失败,最关键的底层逻辑是是“用户价值”。花生日记的用户价值是帮助会员省钱,赚钱。花生小店的用户价值就是帮助店主建立会员体系,实现多元收益。

因此我们拓店者的工作:
1、协助小店建立会员体系
2、协助店主每日发展花生会员
3、建立本地会员体系,赋能本地小店,多店共享
4、本地异业门店,联合促销,协助店主跨店收益
5、协助店主经营会员的收益大过实体小店收益
6、协助店主成为拓店者。
7、拓店者成为区县合伙人

 

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