趋势来临,摒弃偏见,花生日记的社交电商崛起之路

看不见,看不起,看不懂,来不及

这句话是不是很熟悉?

是的,有些人给你介绍项目,生怕你错过机会的时候就会补上这一句。不过也请擦亮眼睛,有些是真趋势,有些是盯着你口袋里的钱,比如一些资金盘等等的项目。

但我想要告诉你的是。不是让你抗拒信息。淘宝刚开始出现的时候,有无数谣言停机质疑在互联网上大肆宣传,结果是怎样?

还有微信、抖音、区块链、自动驾驶,哪一个不是伴随。这争议和谣言长大的。

我们要做的应该是学会在众多互联网信息中鉴别有价值的信息,而不是一味的排斥、有偏见,被舆论媒体带节奏。大把的机会。因为成见作怪而丧失。

成功的路上并不拥挤。普通人一般都有两怕。一怕上当受骗,二怕坚持,所以很少有能够创业成功的。但凡成功的,他对信息的思考和鉴别都远远超过常人。他的坚持也是普通人无法比拟的。

趋势来临,摒弃偏见,花生日记的社交电商崛起之路

趋势来临,摒弃偏见,花生日记的社交电商崛起之路

2018年7月份拼多多在美国上市,一时间各种谣言攻击四起,但这并不能阻止平多多前进的步伐。我看过一篇关于拼多多创始人黄峥的报道,里面有一段话让我记忆幽深。

2006年,26岁的黄峥跟随段永平与巴菲特共进午餐。这顿午餐让黄峥意识到,简单和常识的重要性。黄峥说:“人们在成长的过程中获得很多信息,这是一个学习的过程,也是一个受污染的过程,当面对一个未知领域未知领域的时候,保持理性,用常识来做判断,就显得弥足珍贵。我们有时候缺的恰好就是常识。缺乏常识,就没办法建立起对鉴别信息,捕捉常识的知识体系”

这会造成什么?造成上当受骗以及错过机会。

互联网改变了人们的消费习惯,将消费场景逐步从线下拉到了线上。这一改变不仅催生了淘宝、京东等大型电商,也为社交电商行业带来了勃勃生机。从2006年的返利网,到现的花生日记,导购电商已经成为一部分消费者的消费入口,引导着这部分消费者的消费习惯。

社交电商的崛起

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2018年7月,一则重磅消息刷屏了无数人的朋友圈:成立仅三年的拼多多成功在纳斯达克挂牌上市。凭借着“低价爆款+拼团购物”的非主流模式,拼多多的用户规模在短时间内迅速突破3亿大关,成为电商行业又一股不可小觑的势力。

社交电商宛如一条鲶鱼,搅动了整个市场。

作为电子商务的衍生,社交电商是基于人际关系网络,借助社交媒介(微博、微信、抖音等)的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中。它是以信任为核心的社交型交易模式。

与主流电商相比,社交电商彻底颠覆了过去“自上而下蔓延”的发展思路,其范式决定了他们是与生俱来的流量磁铁,在低廉的商品价格与各种优惠活动的引导下,利用社交媒体实现裂变式传播,以非常低的成本代价获取了海量的用户。同时,基于熟人之间的信任与分享,社交电商还达成了购物信息的即时推广,从而大大提高商品转化率。

如此一来,当移动互联网红利期渐逝、主流电商获客成本显著提升、流量转化率整体走低之时,社交电商便成为了新的风口。

花生日记火爆的原因

首先是电商导购软件与社交电商的发展成熟促使这类软件的火爆。其次,花生日记的资方背景和运营模式都比竞品具备优势。

1、行业环境

a) 目前的导购电商APP,只有花生日记这类的佣金裂变型更加具备社交裂变的潜质。其他的分别为返利折扣型、全网比价型、内容驱动型。

b) 用户群是学生党、上班族、宝妈、自由职业者,其中80%为女性,这类群体大多对价格敏感。通过购物省钱的角度切入,突破用户的“微商”抗拒心理。

c) 商家来自天猫、淘宝、京东等主流电商平台,通过降低利润的方式实现产品的推广。

d) 满足多方利益诉求,基于“自买省钱,分享赚钱”的模式,采用裂变营销实现流量的指数级增长

2、资方背景

a) 腾讯对淘客以及裂变传播的feng杀日益加强。

b) 花生日记填补了阿里生态圈中“社交电商”这一薄弱环节,符合阿里的诉求,未来阿里极有可能加大支持力度。

3、运营模式

a) 解决方了淘宝商家推广费用越来越昂贵的问题。

b) 相对于竞品,花生日记不需要用户投资,分润比例固定且透明,利润多元包含优惠券、消费佣金、粉丝提成等

c) 项目推广

i. 推广素材包含软文、H5、视频、海报图等,并且制作水平高。

ii. 推广渠道覆盖广,会议营销、高校、地推、微商、淘客、网红、微博、社区、贴吧、自媒体、等等。

花生日记的成长环境——腾讯的劫杀和阿里的拥抱

据悉,花生日记成立于2017年7月,这么短的时间内火爆网络,核心就在于其裂变玩法。

花生日记等淘客平台的裂变玩法,需要微信这个流量入口,但微信持续加大对自己生态圈的保护,导致花生日记需要遵循微信生态规则,对自己的裂变营销造成了一定量的限制。

“迅速增长的用户数,以APP 为核心的裂变模型,低成本获取新客,就算阿里自己不做社交电商,也需要这些,不可能对社交电商的发展坐视不理。”

虽然有微信的步步紧逼,但是大家看一下今年双十一的数据,在双十一2135亿的交易金额当中,其中有13亿元来自花生日记,同时其在双十一当天激活用户数突破4千万。

目前花生日记市场布局大盘初定,或许2019才是定局之年!

未来花生日记类的导购APP能否创造属于自己的历史?这个问题让我们交给市场来回答。

 

趋势来临,摒弃偏见,花生日记的社交电商崛起之路

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